В основе технологии Переговорный поединок лежит решение конфликтных ситуаций, которые оформлены в виде бизнес-кейсов. Кейсы описывают ситуации из повседневной жизни менеджеров, руководителей, собственников бизнеса, а также бытовые конфликты. Как правило, в них от двух до пяти заинтересованных сторон. Есть два игрока. У каждого по пять минут на то, чтобы разрешить ситуацию и договориться.

Поединок начинается с жеребьевки и распределения ролей. Результат оценивают от трёх до девяти судей, которые представляют три коллегии.

Три коллегии отражают три вектора управленческих решений. Насколько хорош игрок для людей — как руководитель, коллега; насколько успешно он держит цель, сохраняя контроль и управление; насколько защищает интересы бизнеса и собственников.